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  • 王永博士應邀授課,助力三一重卡品牌建設與提升

    日期:2022-09-22  瀏覽:9646  來源:品牌聯盟網

      9月19日晚上,品牌聯盟董事長、中國品牌節發起人兼秘書長王永博士應邀,以“心懷夢想 堅定前行”為主題,為三一重卡授課。三一集團董事、三一重卡董事長梁林河等高管及公司品牌營銷部門人員,通過線下講堂和線上會議的方式參與。

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      在一個多月前成功舉行的2022第十六屆中國品牌節年會上,三一重卡所屬的世界制造業知名企業三一重工,第11次榮膺“華譜獎”,上榜《TopBrand 2022中國品牌500強》與《TopBrand 2022世界品牌500強》,入選“2022中國十大優秀品牌案例”,彰顯了強勁的品牌實力。

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      課程伊始,王永首先通過光頭博士、品牌學者、央企咨詢專家這三個核心身份標簽,令人在輕松愉快的氛圍中記住了他的專業定位,接下來從如何打造優秀品牌、品牌聯盟經典案例、三一重卡品牌思考等方面展開深入分享,并就三一重卡品牌建設存在的不足之處提出了改善建議。

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      以下為王永博士分享的主要內容——

      一、如何打造優秀品牌

      三一重卡要系統性地打造優秀品牌,首先需要懂得品牌建設的真正含義和重要性。

      那么,什么是品牌?品牌可以簡單總結為工具+體驗+關系:從企業視角,它是獲得超額利潤的有效工具;從消費者視角,它是與眾不同的獨特體驗;從雙方視角,它是企業與消費者之間的緊密互動關系。

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      品牌如此重要,它是解釋企業存在的信仰,是接觸流程的獨特感知,是存在于受眾心智中的聯想。

      品牌具有表象性、集合性、資產性、領導性、雙重性、專有性等六大特征。對企業自身來講,品牌具有保護產品特色、區隔其它品牌等作用;從用戶需求的角度,品牌具有識別產品來源、追溯責任依據、降低搜尋成本等益處。

      優秀品牌應該如何打造呢?品牌建設講究四個感,即存在感、參與感、儀式感、獲得感。

      品牌建設涉及龐大的理論與實操體系,包括品牌咨詢、品牌營銷、品牌設計、品牌活動、品牌推廣等模塊。王永重點講解了品牌建設的五法,也即“54321法則”,包括“五講四美”、“三心二意”和“一度”。

      “五講”是指講定位、講設計、講營銷、講公關、講傳播;“四美”是指終端美、服務美、價格美、體驗美;“三心”指的是下決心、樹信心和有耐心;“二意”指的是誠意、創意,也可以說成是有意義、有意思;“一度”,即客戶滿意度。要提高客戶滿意度,企業需要循序漸進地做好品牌的知名度、美譽度、忠誠度。

      企業擁有品牌的力量,就更有機會基業長青,具體可表述為:做大靠資本,做強靠品牌,做久靠文化。

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      二、三一重卡的品牌思考

      對于三一重卡品牌建設的建議,王永表示目前自己尚缺乏深度調查和行業研究,僅陳述自己的一些“淺見”。他首先提出了對三一重卡品牌認知的“三個一”:一個印象——互聯網重卡第一品牌,未來無可限量;一個分享——每一個邁向成功的超級品牌,都有一段相對沉默的時光,我們稱之為扎根成長;一個觀點——堅持大方向不動搖,產品人性化,定價普惠化,營銷數字化,服務生態化。

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      三一重卡憑啥能夠成功?靠的是藍海創新和文化創新策略的雙引擎。三一重卡從重新定義競爭,舉起“互聯網卡車”第一品牌旗幟,到果敢提前布局新能源重卡,占領新能源賽道生態位,延續了三一重卡的革命基因。未來,三一重卡應該將互聯網卡車和新能源卡車完美融合,方能形成競爭壁壘。

      而三一重卡成功背后可能也隱藏著一些問題,如未能進化流量打法、品牌定位不夠清晰、品牌缺乏一致性。

      對此,王永從產品端、價格端、推廣端、渠道端四個維度,提出了相應的改善建議。

      在產品端,應牢固樹立大產品思維,搶占行業先機,聚力重卡產品;

      在價格端,可實施擴大市占率-提升議價能力-爭奪定價權三步走戰略提升品牌價值;

      在渠道端,應堅持數字化營銷、線上線下互補、落地代理渠道,圍繞數字化進行補強;

      在推廣端,勿以銷售代營銷,應確立品牌定位,傳達核心價值,來培育品牌聯想、確立品牌核心競爭力。

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      三、品牌聯盟經典案例

      品牌聯盟自1996年成立以來,服務過的大小品牌項目數以百計,見證了不少小品牌從默默無聞長成參天大樹,也目睹了眾多大品牌起起伏伏的歷程。多年來,從留下的失敗案例汲取了教訓,而積累的經典成功案例同樣值得分享。

      (一) 居然之家——從一盒名片到每年5000W

      品牌聯盟與居然之家的合作始于25年前,伴隨居然之家品牌成長一路成長,連續25年為居然之家提供形象代言人簽約、平面廣告制作、TVC創意拍攝制作、會展會議活動策劃執行、新媒體運營、社會化營銷等整合營銷全案服務。

      (二) 中國中鐵:萬億級企業的品牌戰略規劃和全套管理體系

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      基于大量內部和外部調研資料,定量分析與定性歸納相結合攥寫《中國中鐵市場調研及品牌診斷方案》,在此基礎之上制定《中國中鐵品牌建設“十四五”規劃》,并幫助中國中鐵設計梳理企業品牌架構、制定全套品牌管理制度、搭建品牌管理體系,推進中國中鐵品牌建設實現標準化、專業化。

      (三) 同仁堂:百年老字號,品牌再出發

      基于內部訪談和外部調研資料,定量分析與定性歸納相結合攥寫《同仁堂品牌戰略定位及品牌診斷方案》;基于品牌診斷與定位分析,制定《品牌建設與創新發展“十四五”規劃》;為品牌工作領導班子和專項工作小組成員提供一系列的品牌相關知識培訓講座。

      (四) 英科醫療:明星企業的品牌危機攻堅戰

      2021年,英科醫療遭遇企業口碑下滑和股價斷崖式下跌的雙重困境,品牌聯盟緊急介入。為期半年的綜合性危機公關傳播服務,成功地扭轉了企業口碑,穩固了二級市場及普通投資者信心,并借由公關傳播動作達到了國內市場教育之目的,服務期間,企業股價實現持續企穩并穩步回升,口碑評價持續好轉,國內產品銷售穩步提升。

      (五) 長沙城市品牌口號:火辣的長沙

      通過深度調研考察、案頭研究、方案撰寫以及數輪專家研討以及數十次方案修改優化后,最終通過交付“三個一” 項目成果,即“一句口號”、“一次座談”、“一場盛會”,制作一系列精美海報、宣傳視頻,以及原創歌曲《火辣辣的長沙》,為長沙城市品牌形象建設定下基調。

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      王永還介紹可助力三一重卡品牌提升的中國品牌節優質資源:聚焦往來目光 、引爆吸睛話題的品牌創意展臺,目標用戶卡車司機必經之路、覆蓋湖南全省109個高速服務區的廣告大牌,匯智建言、共商行業發展的平行論壇,高頻觸達卡車司機及家人日常生活場景的地鐵全景品牌列車等。

      最后,王永用14字寄語三一重卡的品牌工作:心懷夢想,堅定前行,未來更加光明。

      兩個多小時的品牌主題分享深入淺出、干貨密集,無論是線上還是線下聽講,同樣是收獲滿滿。

      培訓結束后,梁林河以及同事紛紛與王永進行提問互動。王永一一進行解答,獲得廣泛好評。

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      參與本次培訓的還有中鐵集才法律咨詢(湖南)有限公司董事長周安妮,湖南大學中國軌道交通文化研究院副院長、湖南亞文傳媒股份有限公司聯合創始人、總裁劉平及總裁助理朱中元。

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